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營銷策劃
為什么“消費者不總是對的”?
【現象】厚德載物做事,踏踏實實做人一向是Q企業最重要的文化內涵與行為準則,但這卻讓營銷部門感到異??鄲?。在對外廣告宣傳中,行業中的競爭對手經常把產品關鍵性指標憑空提高,而Q企業的產品性能更高、質量更
2020-03-02
一個故事看透推銷與營銷的區別
蕓蕓眾企,求財不易。不妨,看看世界上最難賺錢的人怎么創新:某日,鬧市。眾乞丐相約乞討競賽,獲利最高者勝。A丐喬裝打扮后作衣衫襤褸狀,跪伏于街。見者唏噓,收入不在話下;B丐于地下通道盤膝而坐,吹奏口琴
2020-02-27
林正大:經銷商的戰略突圍要做好準多快好省
林正大:戰略的突圍主要是這五字訣,第一個是準,第二個是多,第三個是快,第四個是好,第五個是省。所以,一個準字加上多快好省,我稱為一個拳頭,五根手指頭,你戰略突圍要五根手指頭抓住?! 〉谝粋€準度,我
2020-02-24
如何理解“定位”與“企業文化”之間的關系?
大多數公司都有掛在墻上的標語口號,或者印在公司手冊中的使命、理念、價值觀。把它們掛在墻上、印在手冊中非常簡單,難的是理解這些話與自身的關系,以及怎么判斷是否應該把這些話放在公司的手冊中和墻上。有一
2020-02-22
李廣宇:品牌怎樣做戰略定位?
定位導師李光宇,羅盤戰略定位培訓機構創始人,清華大學特聘教授。長期從事特勞有戰略定位理論的實踐與傳播,是國內為數不多的戰略定位專家。李廣宇老師演講筆記 ——品牌怎樣做戰略定位?大家好,作為讀書會的
2020-02-22
小罐茶的成功之道
小罐茶 的營銷手段、廣告策劃都非常精致,堪稱經典。從產品、包裝、品質、品牌等多方面加以精準定位,直擊茶葉這個傳統行業的痛點:品牌弱、用戶認知不統一、產品品質良莠不齊、消費門檻高。 & 8203; 在小罐
2020-02-20
產品本身賣點不夠怎么辦?
作者諸強新系:中國實戰營銷競爭戰略專家、原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理、中國十大杰出營銷人、清華、浙大、上海復旦客座教授。)如果產品本身真的缺乏賣點,也并非意味著銷售無望??梢酝ㄟ^精心策劃、創
2020-02-17
顧客憑什么買你的?
中國的消費者變得越來越幸福。消費緊缺時代早已過去,取而代之的是,日常的消費越來越像淘寶活動。消費者總是滿懷著得到超值回報的期望,在浩如煙海、變化無窮的商品和服務中毫無顧忌地搜索,追求著更多琳瑯滿目的
2020-02-15
施煒:大眾營銷將慢慢消失,誰是我們真正的顧客?
來源:華夏基石e洞察(ID:chnstonewx)作者:施煒,華夏基石e洞察智庫撰稿人,中國人民大學金融證券研究所首席研究員。大眾營銷將慢慢消失目標市場選擇,無論從歷史角度還是從邏輯角度,都是以廣義市場為起點的
2020-02-14
咖啡、SM、王者榮耀......變化的是時代和介質,不變的是成癮
談論意志力或好習慣,天然有一種政治正確。那么大張旗鼓地教人如何“上癮”,是否背負了道德的原罪?
2020-01-15
劉鳳軍:營銷自己,策劃人生,做有良知的人
鳳軍是中國人民大學商學院市場營銷系知名教授、博士生導師,教育部新世紀優秀人才支持計劃入選者,北京市新世紀社科理論人才百人工程入選者,商學院最佳MBA教師、最佳EMBA教師、教學杰出教授,以下為劉鳳軍教授在
2020-01-11
彭泗清:關于消費升級,在認知上和實踐中存在哪些誤區?
作者 彭泗清(北京大學光華管理學院市場營銷學教授) 推動中國經濟實現高質量發展,消費被寄予厚望。近年來,對于如何擴大消費、促進消費升級,政府和社會各界高度重視,相關部門出臺了很多措施。但是,有關
2020-01-11
彭泗清:春節消費增速放緩背后的“憂”與“喜”
短短七天消費高達萬億,體量相當可觀。然而,硬幣的另一面是增速出現了多年來的首次個位數增長,同比增長8 5%,與去年相比下降了1 7個百分點,同時創下8年來增速新低。
2020-01-11
華紅兵:揭秘用戶消費習慣的三大特征
人本消費是回歸自然,重視共享的消費時代。人們更注重簡約和環保,重視消費過后的結果。在新時代,人們的消費習慣出現了哪些新的特征呢?一、消費者的需求:從二八定律到長尾效應;在短缺經濟社會,商品銷售的分
2020-01-08
銷售界大咖路長全,憑什么幫助公牛成為電器大王?
現如今的社會,有人賣理想,有人賣產品,有人賣創意,無論你想要賣什么東西,都需要賣出去,而怎么賣出去就是一門學問了,銷售就是一門非常高深的學問。同樣的作為銷售人員,有些人能夠獲取眾多的提成,而有些人
2020-01-04
路長全:互聯網時代嬰童企業營銷升級
最近跟朋友分享中國的經濟問題,包括互聯網零售問題,深刻地感覺到,中國經濟進入了療傷時代,整個中國進入了管理上的失控時代。沒有實體企業,互聯網零售業也快完蛋了 傳統企業會被互聯網企業代替嗎?
2019-12-19
定位到底定什么?
定位Positioning概念,最早于1969年由杰克"特勞特首次提出,指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業績。
2019-12-19
王漢武詮釋十步精準到位品牌戰略
品牌是市場的靈魂 在當前的國際競爭中,誰掌握了品牌,誰就掌握了利潤的源泉;誰擁有了品牌,誰就擁有了整合產業鏈的話語權?! ⊥瑯?,有這么一句話,三流企業賣產品,二流企業賣技術,一流企業賣品牌??梢?,
2019-12-19
為什么抓娃娃又火了?
抓娃娃,真的是下一個風口嗎?我在很多年前,覺得抓娃娃是一個特別難的游戲。特別是我們在游戲廳里,無數次的投幣,無數次的挪動,無數次的拍鈕,大多數換來的是你無數次的失落。隨著電腦游戲,手機游戲的興起,
2019-12-18
淺談塑造國際品牌
品牌是企業的靈魂,是企業的生命,是企業的遺傳密碼。品牌響亮了,企業就精神了,品牌垮臺了,企業就倒閉了。塑造品牌的過程就是企業強身健體的過程,就是企業拓展疆域的過程,就是企業做大做強的過程。如何塑造
2019-12-14
市場和營銷不能各行其是
現代戰爭離不開特種部隊 理解了市場營銷與銷售的分工,接下來重點談一下市場營銷從何時開始?從哪里入手?也許很多人想都沒有想過,似乎這項工作既沒有開頭,也沒有結尾,是在年復一年地不斷循環著,只
2019-12-14
淺析服務業如何進行客戶關系管理
客戶關系管理是不斷加強與客戶之間的溝通與交流,時刻了解客戶需求,針對不同的客戶提供不同的產品、服務、運行模式,并不斷對產品和服務進行改善,滿足現有客戶的需求,培養忠誠客戶群體,與客戶建立長期穩定的
2019-12-13
高建華:中國營銷十問
1 中國市場為何會出現消費升級?消費升級的背后是消費群體的分層,隨著中國經濟的快速騰飛,中國已經涌現出了一個新的消費階層——中產階層。這個階層的大量涌現,改變了中國市場的版圖和格局,意味著小眾化
2019-12-13
飛利浦高級銷售經理張堅:渠道建設面臨的挑戰
謝謝,我是飛利浦的張堅,昨天給大家介紹的是吳智遠,我是負責全國的銷售。 首先謝謝賽迪集團和中國計算機報給我們協會提供這個學習的機會。我是第一次參加這個會,前幾年沒有參加。所以這次來啟發也是很大。
2019-12-11
張子凡 銷量翻倍的22個秘籍:什么叫服務營銷?
所謂做營銷,平淡又無奇很多人問我,怎么成為一個營銷高手,盡管我自己也算不上高手,可是我觀察很多高手的行為,還是有所收獲。關于營銷這件事,我的結論是,你只要做到三個很簡單但大多數人卻無法做到的事情,
2019-12-11
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中國建筑業EMBA高級研修班
北京大學區域經濟發展與中國企業家
北京大學區域經濟發展與企業創新高
北京大學人力資源(CHO)研修班
與時代共成長—北清經管后EMBA董事
工商管理EMBA研修班
北京大學人工智能(AI)研修班
國學智慧與商道領袖高級研修班
北清道口資本后EMBA董事長高端項目
北京大學數據資產與企業數字化轉型
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