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營銷策劃
營銷思維的層次(一)--程紹珊
現在流行一句話:思路決定出路,但什么決定思路呢?我們認為:高度決定思路。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質的理解和領悟到位
2020-06-30
80%的人理解的新零售都是錯的!
當前很多人認為新零售就是用數字化改造經營場景。這個理解是非常片面的,到底什么是新零售呢?圍繞這個問題,本次我分享的主題是《80%的人理解的新零售都是錯的》,通過對盒馬鮮生案例的解讀,帶你了解新零售的定
2020-06-19
市場營銷的最高境界是賣思想
由于歷史的原因,我國從計劃經濟過渡到市場經濟的時間比較短,絕大多數人對市場營銷都缺乏基本的認識,可以說,大多數中國企業目前還停留在推銷階段,很多企業都把經營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上,而偏離
2020-06-14
孫立平:地攤經濟:讓它成為正常社會中的一塊磚瓦
大家都知道,這兩天熱議的一個話題就是地攤經濟。在昨天下午,我也發了一條有關的微博:再說一遍:第一,我認為在平時的情況下,城市也應當為地攤經濟保留一定的空間;第二,在現在這種特殊情況下,應當適當鼓勵
2020-06-13
爆品打造的4大營銷策略!
爆品意味著超高人氣、巨量用戶、可觀的產品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始終是企業主、產品、運營、營銷夢寐以求的事情。那么如何達成這一目標呢?筆者將為大家分享4大營銷策略。陽春三月,全國企業單
2020-06-13
新零售業務邏輯框架
以下內容節選自喻旭的書《新零售落地畫布》。喻旭將新零售的定義,用一副圖來變現,構成了新零售的新能力框架,分為搭建設施、重構要素、實現目標三個層級。如下:1、 搭建設施以3大設施為基礎,我們又稱為ABC戰
2020-06-09
為何要與對手并肩作戰?
聰明的企業,一旦開發出某種新產品,往往想通過設置進入壁壘來保護本企業的投資,進而占領市場制高點,把握住先行者的優勢。但是,對于許多中小企業來講,由于自身的實力有限,如果實在無法阻止其他公司加入競
2020-06-08
程紹珊:營銷的關鍵在于洞察顧客讓渡價值
營銷模式創新的基點在于創造客戶價值,營銷不是賣出產品的技術,而是為客戶創造價值的藝術,競爭優勢歸根結底取決于企業能為客戶創造的價值。傳統戰略思維存在一個誤區,容易將客戶對產品或服務的價值判斷與企業
2020-06-05
程紹珊:中小企業營銷突破的客戶導向
環境的變化是企業不能左右的,如何順應環境的變化,脫離傳統噸位模式的營銷困境?我們首先要回歸客戶價值的營銷原點,在大的環境背景下,重新認識客戶價值發生的變遷,從中找到驅動營銷模式升級的核心要素。如今
2020-06-05
經營,要先琢磨透“人”
論琢磨人,連著名的寶潔公司也走了回麥城。它最開始推出汰漬洗衣粉時,銷路并不是很好。后經市場調查發現,原來他們做的廣告中倒洗衣粉的時間竟然有3秒鐘之久,而其他的洗衣粉廣告中僅僅是1 5秒,就是這1 5秒的
2020-05-30
光有“售后”難滿意----從企業“訴后服務”看服務全程化
有一家只有100多人的縣級股份制小企業,別看他們‘小’卻在全國印刷切紙機行業中以不斷創新,引進全新的微機控制技術,開發出一系列電腦控制切紙機專利產品,成為整個行業專業化生產中高檔切紙機的&ls
2020-05-30
潘亦藩:關于一家集團企業營銷理念與營銷執行的文化闡述
北大縱橫管理咨詢集團合伙人 潘亦藩一、營銷理念文化體系。1、我們對市場的認識?!?〉沒有衰落的行業,只有衰落的企業;沒有疲軟的市場,只有疲軟的產品。不要推諉、不要埋怨、不要任何借口,營銷的命運永遠掌
2020-05-24
封測背后的營銷邏輯
移動互聯網時代,媒體介質的豐富多元,為營銷提供了前所未有的渠道便利和創意支持。另一面,見慣了各種明里暗里的推廣花招,用戶對營銷的免疫力日趨見長。營銷,越來越變成一件考驗智商、情商和策商(策劃能力商
2020-05-22
如何制定有效的營銷戰略
擔任什么樣的角色不是最重要的,最重要的是你知不知道自己是誰,能不能把市場競爭的手段和自己的角色定位相符合。競爭戰略的選擇,實際上是把整個公司戰略拉升到營銷策略上面來。那么當我們有了這樣一種策略的選
2020-05-22
客戶的變化
幾乎每一個企業人都感受到了危機刺膚砭骨般的冷意。咨詢的冬天也因此來臨了。在上年末,時序上的秋天剛結束,長長的冬季——比自然意義上的冬天會更長的嚴寒就可以預見了。于是,真正的考驗擺在了我們面前。許多 ...
2020-05-21
渠道規劃需回歸原點
成也渠道,敗也渠道,渠道戰略在很多公司戰略中的客觀地位日益提升,但渠道戰略卻得不到一般企業應有的重視。渠道規劃作為渠道戰略很重要的一環,渠道的眾多問題都集中在"本不正源不清"的渠道規劃環節,實質上很 ...
2020-05-18
營銷洞察:企業營銷升級的縱向整合模式創新
蘋果上下游封閉整合的營銷模式創新蘋果iPhone手機有別于三星、hTc等智能手機廠家多款式、變價格的傳統營銷模式,盡管是精品,但蘋果手機卻只有一款,價格也是剛性的。顯然,其營銷模式的優勢不僅在自身產品上,而
2020-05-18
經銷商品牌戰略的五大額外利潤點
經銷商構建品牌,提高競爭力,面臨著一個非常突出的問題,是如何構建經銷商自己的品牌價值,即經銷商給予消費者的獨有利益。圍繞經銷商品牌戰略,龐大集團老總龐慶華在剛剛過去的 4月24日,以智謀千里,變領先機
2020-05-17
程紹珊:企業營銷工作的現實困境解析(二)
我們面臨的市場是充滿激情的市場,謀勢成局,商戰攻防,處處都扣人心弦,但也充滿了沖突與不安;是充滿變化的市場,每時每刻都有財富在誕生,但也處處有洶涌的暗流與危機。也許,稍微修改一下狄更斯的《雙城記》
2020-05-16
程紹珊:企業營銷工作的現實困境解析(一)
我們面臨的市場是充滿激情的市場,謀勢成局,商戰攻防,處處都扣人心弦,但也充滿了沖突與不安;是充滿變化的市場,每時每刻都有財富在誕生,但也處處有洶涌的暗流與危機。也許,稍微修改一下狄更斯的《雙城記》
2020-05-16
想象的力量:傳播也浪漫
壇啟葷香飄四鄰,佛聞棄禪跳墻來,閩菜佛跳墻在世界范圍內都大名鼎鼎,關于它的典故和曾用名很多,但是無論是福壽全、壇燒八寶還是任何其他曾用名,都不能象佛跳墻這樣,寥寥三個字就帶給我們無窮的浪漫想象和
2020-05-15
搞清楚“買賣”是什么
要想業績倍增,就要弄清買和賣的區別是什么?買的繁體字是什么?是買,而賣的繁體字是什么?是賣,賣比買上面多出一個士大夫的士。意味著買和賣之間最大的差別就是一個字:士。士是什么?士是代表讀書人,讀書人
2020-05-13
如何銷售消費者不易接受的產品?
很多企業都有這樣的困惑:自己精心打造的產品卻不為消費者認知、接受,在市場上站不住腳。為什么呢,怎樣做才能較好把產品銷售出去呢? 一、了解消費者不接受產品的原因 1、企業因素 ?。?)一味相信調研
2020-05-11
創造“客戶與市場”
文 仁達方略企業管理咨詢公司 王吉鵬伴隨著信息技術新一輪的革命,各行業、企業之間的競爭也更加白熱化,多元化發展、跨界競爭已不是什么新鮮事,想要生存下去,創造客戶與市場已是業內達成的共識??蛻艉褪袌鍪?
2020-05-09
5分鐘,搞懂微信“號和圈”的應用!
企業希望依靠公眾號來聚集粉絲,并傳遞企業的品牌信息、產品信息和活動優惠信息。但企業們發現自己的文章沒能閱讀,花錢吸到的粉絲,也不活躍,甚至取消關注。
2020-05-08
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