吳伯凡：創業的時候一定要搞清楚你是為一頓午餐還是為一條命

大疫三年過后的2023年沒有開門紅。

2023年3月22日，乘聯會發布數據，3月1-19日，乘用車市場零售70.0萬輛，同比去年同期下降8%，較上月同期下降4%。今年以來累計零售337.9萬輛，同比下降18%；今年以來累計批發381.2萬輛，同比下降15%。

軒轅之學校董、導師、商業思想家、新物種研究院院長吳伯凡在20天前說：“節氣對我們也是一個啟示，尤其是今年汽車業大家都等著疫情結束以后就好了，事實上我早就說過，疫情結束的時候是很多行業真正難受的開始，甚至是走向毀滅的開端，能不能接受真正的挑戰?！?/span>

2023年3月5日下午——驚蟄前夜，復元·沐新——后疫情時代汽車業再思考暨軒轅之學三周年慶在北京798斯巴諾薩設計空間隆重舉行。三周年慶上，軒轅之學校董、導師、商業思想家、新物種研究院院長吳伯凡用節氣和以自己的種竹經歷和感悟為喻，講述了三年來他所認識的軒轅之學。

“竹子和別的生長的東西有點不一樣，它的策略就是先在底下長根，吸收水分、吸收肥料，建設基礎設施。表面看它好像沒有生長，但等到基礎設施足夠強的時候就會爆發式生長，軒轅之學也是一樣?！?/span>

吳伯凡說，“三年來，我們看到軒轅之學真的像獅子和羚羊寓言中的羚羊那樣，不是為了一頓飯而奔跑，是為了命在奔跑，真正創造了商學院的新物種?！?/span>

以下是新出任金軒獎評委的軒轅之學校董、導師、商業思想家、新物種研究院院長吳伯凡的致辭。

吳伯凡：創業的時候一定要搞清楚你是為一頓午餐還是為一條命

剛才遲到了，我問賈可講什么，他說即興的，那就好辦。

同學們的即興演講給了我很多靈感，但賈可說讓我演講，不是發言，所以還得稍微有點條理，圍繞軒轅（之學）三年講一講這三年我們做了什么，意味著什么。

在軒轅（之學）創辦之前，我們聚了幾次，我對賈可說了好多話，其中有一句話（是）他也在外面宣揚（的）：如果順便做一個什么培訓中心，那就別做了。

克里斯坦森已經提出過，而且被大量公司證明過，一個公司的主營業務之外，如果作為部門業務一定會死，一定長不大。

索尼的MP3袖珍化能力是世界上沒有人能夠相比的，能夠把同樣重量、同樣體積的產品實現更多的功能，同樣的功能用更小的體積、更小的重量做出來，這沒問題，但最后業務就做不起來。

相機是柯達發明的，但作為一個部門生長就長不起來，一定會死掉，一定要作為獨立的。

就像騰訊在做微信的時候，公司里很多人都不知道，連地點都不是在深圳，而是在廣州的一個地方悄悄地干，要不然，因為新的東西出來的時候總是在內部就受到舊的東西的排斥。

因此在這一點上，我特別為傳統車企擔心，如果只是把新的東西當成自己的一個部門，一定是做不起來的，這是被無數次證明了的商業規律。

我當時是用一句寓言里面的話跟賈可說明這個道理，就是獅子追兔子的故事。

獅子追不上兔子，狐貍在旁邊就說風涼話，哎呀，百獸之王居然追不上一只兔子，獅子很無奈，就說我肯定追不上，我是為一頓午餐在跑，人家是為一條命在跑。

我們創業的時候一定要搞清楚，你是為一頓午餐還是為一條命。

傳統車企里面，如果是一頓午餐，順便做的話就做不起來。

軒轅之學這三年的時間，可以說不是在雜志里面做成一個簡單引伸的東西，做的就是一個新物種。

記得三年前的時候我在保定上課，應該是3月20日，當時我正好是買了一些竹子，因為電商平臺什么都能買。

買了以后，賈可催我快點去，那天保定在下雨。

我當時印象很深，我在雨中種竹子，那年竹子種下去以后我懷疑它死了，就在那個地方，勉勉強強有些葉子沒有掉下去，就是一個光禿禿的竹子在那里，我都懷疑已經死了。

但到第二年也就是2021年的春天，大概也是3月20日，突然莫名其妙就躥出了好幾根新的竹子。

去年疫情第三年的時候，我突然看到有點沒精打采，就像疫情中的我們那么艱難地支撐著的竹子，周圍長出來了很多的竹子。

原因后來我想過，竹子和別的生長的東西有點不一樣，主要是在長根。

竹子是作為一種草本植物，它在林子里生長的話，按部就班生長是沒有機會的，陽光會被擋住。

所以它的生長策略就是先在底下長根，它的根會到處躥，不管干什么都會吸收水分、吸收肥料，所有的都是在建設基礎設施，所以在表層是看不到的，它好像沒有生長，等到基礎設施足夠強的時候就會長出來。

長的方式也不像小樹苗一年長一點點，因為要跟那些已經長成了的樹和植物爭奪陽光的時候，必須是以一種突然爆發的生長，竹子最快生長的時候一分鐘一毫米，一天能長三點四四米，三天就能夠長得跟樹一樣高，因為要是不那樣長就沒有機會了。

竹子的生長給了我們很多啟示，軒轅之學也許就是這樣。今年，我都擔心那個竹子會把我的墻拱壞了。

中國文化中特別強調，把天地貫通才是王。

疫情期間，我們艱難地支撐著生長，當然在這個過程中，其實我們非常熱鬧，尤其是去年，我都跟著去了幾次，相信三年后就有點像竹子一樣，它的網已經漸漸地在地底下長成了，長成的方式不是漸進式的，突然爆發出來，可能比身邊最早的竹子還要高、還要壯。

說到三年，中國神話中有一個小孩，娘胎里面就是三年，一生出來就不得了。

前幾年，我在講一個概念叫做哪吒型企業，不出生則已，一出生就打架，不是打架，是鬧海，鬧得天翻地覆。

我相信企業也好，軒轅之學也好，在這三年中，大家看似好像都很艱難，實際上暗地里的故事各不相同，有的極其精彩激烈，但非常低調，就像竹子一樣。一旦時節到了的時候，表現完全不一樣。

太極生兩極就是陰陽，一生二，二生三。

也有天地人，人在中間，先有天，然后再有地，再有人，天地人，我們姓的王字其實它就是天地人貫通才為王者，不是單位領導的王，你要把天地貫通才是王。

明天是驚蜇，大家知道中國有二十四節氣，氣候氣候，二十四節氣，每個節氣里面分為三候，就是上中下，每一候是五天，氣候就是這樣來的，每一天都是不一樣的。

驚蜇是春天里的（一個節氣），立春是第一個節氣，雨水是第二個節氣，驚蜇是第三個節氣，然后是春分，然后是清明，然后是谷雨。

我們說春天其實是一個女神，汽車業的春天來了，教育業的春天來了，立春那天也是春天來了，但感覺跟冬天是一樣的，甚至還有倒春寒，比冬天還要冷。

驚蜇是相對已經穩定的季節，不大可能再有反復，因為是動物和植物在冬天里面冬眠，大部分的植物都冬眠了，大部分的動物也冬眠了，驚蜇這一天開始醒過來，蜇就是伏在下面的意思，這個時候春暖花開，也有各種各樣的動物，爬行動物和昆蟲都會出現，春天才是真正來了。

3月20-22日這個時間是晝夜平分的春分，然后春光明媚的那種其實是要到清明和谷雨的時候。

我們腦袋在說好消息的時候要搞清楚，好消息在哪一段，二十四節氣里面的哪一季，不要盲目地去相信，冬天也分為六段，春天也分為六段。任何公司處在什么季，然后在這個季里處在什么節氣。

節氣對我們也是一個啟示，尤其是今年汽車業大家都等著疫情結束以后就好了，事實上我早就說過，疫情結束的時候是很多行業真正難受的開始，甚至是走向毀滅的開端，能不能接受真正的挑戰。

之前三年好像在別人無事可做的時候，你做了哪些真正有意義的事情，你做了什么東西，三年后都會有反饋。

不管怎么樣，我相信未來的春天有一點是肯定的，什么倒春寒也好，乍暖還寒也好，春天來了就是來了，來了就不會再退回到冬天去了。

相信大家在三年后再見面，回味這一段時光的時候，一定會有特別多的感觸，這些對我們思考今后汽車業該怎么走，我們的企業該怎么走，應該以什么樣的姿態創業創新。

謝謝大家！