娃哈哈第三位“水系代言人”亮相！但真的能超越農夫山泉嗎？

5月31日，娃哈哈迎來繼景崗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”——人氣演員許光漢。“水就是水，讓水回歸純粹”，許光漢攜手娃哈哈純凈水、蘇打水系列產品，開啟一段清瑩澄澈的純粹之旅。

許光汗的代言能幫娃哈哈奪回飲用水老大的位置嗎？從營銷角度老很難。

1：那么做第一要么做唯一。

農夫山泉已經雄據中國飲用水市場第一品牌近20年,一個市場一旦確立第一品牌，想要撼動他的地位不是一日之功可以辦得到。通常一個品牌要超越第一品牌一般要有獨到的差異化，可以提供給消費者獨到的價值。而娃哈哈純凈水作為老產品老品牌，單純靠一個新的品牌代言人很難讓消費者“喜新厭舊”。

2：品牌三大核心娃哈哈都沒有優勢。

品牌名稱：娃哈哈，適合做兒童市場。

品牌故事：沒有特別感人至深的故事。

品牌宣傳語：“水就是水，讓水回歸純粹”，不像“農夫山泉有點甜”那樣能深入人心，讓人怦然心動。

3：消費者對好水的認知。

農夫山泉有點甜的多年宣傳，加之對“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”的水源地植入，讓消費者在飲用水的選擇上更注重水源地選擇。好水源才能產好水的觀念已深入人心。用自來水凈化的純凈水沒有突出的優勢很難有機會逆襲。

總結：農夫山泉的優勢是水源加營銷策劃，娃哈哈的優勢是歷史悠久加渠道深耕。估計在一二線城市市場農夫山泉還將占有絕對優勢，在三四線市場娃哈哈將繼續發揮其傳統優勢。