B2B企業如何做自有品牌？

　　廣東樂源數字技術有限公司總裁代茂慧問：之前沒有做品牌是因為沒錢，也沒有品牌基因，覺得中國人做品牌真的很難。我們做ODM、OEM業務時，幫客戶設計產品從外觀做功能、到體驗，但是品牌不是我的，許多事自己說了不算，就像保姆總是幫別人帶孩子。目前在智能可穿戴產品領域全球還沒有多少知名品牌，我們想借此良機做自有品牌，這個品牌夢應該怎么去實現，自有品牌該如何去經營？

　　管理咨詢專家、中和正道管理顧問公司總裁吳玉光：中小企業沒品牌做加工，為他人做嫁衣，賺取的利潤微薄，長此以往會制約我們后續的發展。只要有夢想、只要堅持，打造自有品牌是早晚之事。

　　智能可穿戴是全新領域，行業會有更大的成長空間，中國制造企業有先發優勢，想做自有品牌，首先要解決專利和核心技術問題，避免發生像扭扭車的專利大戰殃及池魚的被動局面?？纱┐鲝念^到腳有不同的產品和適應人群，但切忌做大做全，要選準細分市場的目標客戶，圍繞客戶價值打造品牌，而不是圍繞產品打造品牌。

　　廈門姚明織帶有限公司董事長姚明：我認為品牌本身是有價值，有議價權，我們公司的產品價格比同行高10~30%，我們的品牌十年來在行業里的知名度和認可度非常高，在品質、服務和渠道各方面都做得相當不錯。

　　在整個制造業不景氣的情況下，好的品牌讓企業有更強的生命力，一個企業想成為百年老店持續去經營，做品牌還是值得去投資的。做品牌投入不小，品牌晚做不如早做，哪一天覺得有多余的錢開始做品牌了，你就盡管去做。

　　藝之卉時尚集團創始人、首席設計師趙卉洲：打造品牌對外就要能夠跟消費者產生情感的連接。品牌影響力的傳播在自媒體時代不需要砸廣告來做，可以通過自媒體平臺、用互聯網+的思維讓更多的網民們或者粉絲們跟你的品牌產生鏈接，產生情感溝通，他對品牌也有認知了。同時要在公司內部建立品牌意識，如何把握質量關、設計的持續創新力這兩塊缺一不可，現在是資源整合的時代，可以找到合伙人或者找到合作的資源平臺，大家物換物，資源換資源。

問題二：如何區分代工業務和自有品牌經營？

　　代茂慧問：做代工和做自有品牌這兩件事情矛盾嗎？之前我們在做的過程中發現，現有的業務員習慣了大訂單，不太愿意去推自有品牌這一塊業務，要做好自有品牌，在經營管理上應該怎么去劃分？

　　吳玉光：外貿代工跟自有品牌的經營思路完全不同，所以建議你重新組建一個小團隊負責自有品牌的運營，甚至重新注冊一個公司。除了品牌在目標市場注冊、專利申請這些必要投入之外、初期的資金投入主要放在產品研發和平臺推廣上，團隊可以從1、2人做起，隨著業務的成長，再慢慢增長人手。

　　代工和自有品牌之間大部分資源是可以共享的，如研發、生產、倉儲，但在推廣方面，一定要區別開來。當你的自有品牌產品有一定庫存時，針對一些小的海外B2B客戶，你可以鼓勵他們采購你的自有品牌產品，給一定的價格優惠，等于把優惠的價格折成推廣投入，等你的產品在當地市場形成了一定的品牌知名度后，你再加大在當地營銷推廣的力度。

　　姚明：一個成功的品牌不是隨隨便便成功的，做品牌不是做幾個廣告推廣一下就行了，而是一個系統的工程，一定要經歷時間和成本的累積，人員的付出，是經營的本質、真誠的溝通、情感的連接、客戶體驗、客戶價值的總和。要把企業的管理基本功打扎實，把各種成本控制好，在國際市場上才有競爭力。你可以先拿出利潤的10%投入做自有品牌，不斷累積。通過國內外的電商平臺進行銷售，與消費者溝通，了解產品的不足之處再不斷改善。品牌成功真的不容易，并不是所有的企業都需要做自有品牌。

　　趙卉洲：可以用一批新人去做自有品牌，因為他們是活在當下，沒有過去B2B的顧慮和成就，不存在有對比的關系，能夠用新的模式全力以赴去做。

　　做B2B也應該有品牌意識，可以在一個專業領域里面做好自己的品牌價值，就像英特爾、華為、中興，品牌在不同的領域都會發光。

　　不管是做B2B還是B2C，一定要有自己的價值觀，有對于品牌的認知和堅持。沒有哪個企業永遠在風口上，都會有波段性成長的過程，在不同時段如何調整企業的戰略和發展方向是最難的。