年度經營計劃的三個核心要件

我個人認為，一般來說年度經營計劃的三個核心要件是“思路—目標—行動計劃”，也有的企業稱為“方針—目標—計劃”。

1、“思路”是全年總的經營戰略、經營方向、經營方針、經營重點。是在對去年進行經營總結和來年經營環境分析預判的基礎上確定的總體思路。最好能否通過一兩句話進行概括，或者提煉成幾個朗朗上口的字（比如2016中央確定的“三去一降一補”經濟工作方針），概括的目的是為了更好的表述和傳播，更好的讓大家認知和關注；

2、“目標”是對經營思路的具體量化。經營思路有了量化的目標進行承接，它離變成行動就更近一步，否則還停留在概念化階段。比如你說“大力開拓國際市場”，那國際市場銷售目標定多少？比如你說“降低生產成本”，那生產成本降低到多少？所以目標是對思路的落地，定目標一定要考慮經營和管理思路的導向；

3、“行動計劃”是對目標達成的支撐。比方前面確定的國際市場銷售目標5000萬，如何達成？老客戶的份額如何保留？如何開拓新的市場和客戶？要新增哪些渠道？打通哪些關系？參加哪些展會？進行哪些促銷活動？等等，還有降低生產成本10%目標如何實現，重點是降低什么成本？要采取哪些措施？等等......

總之，針對重點目標達成的行動計劃非常重要，如果行動計劃沒有制定好，就算拍胸脯說如何如何保證目標的完成，也是不可信的。而且行動計劃也是確立年度重點工作計劃的重要構成基礎，否則按部就班的制定所謂的年度工作計劃也喪失了其目的性。

綜上所述，年度經營計劃三個構成要件中，“思路—目標—計劃”三者之間，從前往后互為基礎，從后往前互為保障，值得我們好好琢磨并付諸行動。

楊立國20170102