高雄勇老師智慧深,產品戰略胸中存。
爆品思維領風騷,市場風云任馳騁。
今日開講傳妙法,明日商界展鵬程。
共創輝煌未來路,攜手同行踏新征。
增量紅利時代一去不復返。
進入存量博弈時代,產品同質化競爭日趨白熱化,打造超級爆品成為商家突圍競爭紅海的重要抓手。
不出爆品,不會打造爆品的企業都將被淘汰。各賽道的企業者也在想方設法推出自己的爆款產品以突破增長瓶頸。
那超級爆品到底該如何打造?爆品打造的底層邏輯又是什么?
4月6日-4月7日,北清經管清大EMBA89班的課堂上,北清經管實戰導師、爆品研究所所長、原小米電視副總裁、雄勇創始人高雄勇老師帶來《產品戰略與爆品思維》的兩日課程,讓在場企業家學員深入了解了爆品打造的方法和策略。
Q1深陷價格戰,產品創新才是突圍關鍵!
今天的行業,已經從增量時代邁入了存量時代。
增量時期比拼的是誰跑的快,存量時期比拼的則是誰活得久。
活得久靠什么?
活得久只有靠一個東西就是產品。
曾經的增量時代,然而當這一紅利逐漸消逝,企業的重心自然而然地回歸到了產品的核心。這并不意味著營銷和流量變得無關緊要,它們無疑是強大的助推器。但產品本身,就像一座堅固的基石,若基石不穩,其他一切努力都如同空中樓閣。
過去,我們依靠流量的力量,而今,我們需要探索新的領域,那就是產品的密碼?;貧w產品的本質,我們不難發現,產品也經歷了不同的時代變遷。
1.0時代,那是手工技藝的輝煌時期,人們注重的是手藝的精湛、配方的獨特和材料的精選,像那些傳承下來的老字號,就是這一時代的代表。
隨后,我們邁入了2.0時代,也就是功能技術的時代。在這個階段,學習、模仿和超越成為了主旋律。許多產業正是憑借著這種策略,通過拆解他人的產品,結合我們低廉的勞動力成本和對中國市場的深刻洞察,打開了市場的大門。
然而,時至今日,單純的模仿已經不再是制勝的法寶。因為當大家都掌握了這一技巧時,價格戰便成為了唯一的競技場。那么,如何跳出這個惡性循環呢?
答案就是,我們必須將產品帶入3.0時代,一個真正屬于用戶的時代。過去,我們學會了如何將產品賣給用戶;而現在,企業家的責任更加重大,那就是如何為用戶創造更好的產品體驗。這意味著,我們不僅要關注產品的功能和性能,更要深入了解用戶的需求和期望,為他們打造真正有價值的產品。
Q2從0-1,打造爆品的八步法!
做產品有沒有方式方法?
我給大家總結了一套“爆品八步法”,一套可復制的、非常系統的產品策劃方法論。
大致可分為三個模塊:
第一是選賽道,自建行業地圖、診斷爆品潛質;
第二是定產品,創建細分品類、聚焦用戶痛點、找到精準用戶;
第三是賣爆品,搭建營銷矩陣、布局銷售渠道、推動產品迭代。
選對用戶場景,進行渠道鋪貨。
核心原因就兩點:
一是利用了成熟的渠道;二是選對了新品類,目前這個品類處于快速增長階段,且“有品類無品牌”,競爭對手較少。
其背后的邏輯也是商業的邏輯。
線下渠道的位置和陳列,
就相當于線上的流量和品牌。
在各個行業,只要把流量、品牌做好,一樣能把產品做起來。
理解了這個邏輯,我們再回到產品打造的方法論,跟大家講講具體如何做產品創新。
Q3選賽道:大數據輔助產品決策
在進行產品創新時,首要之務是守正,即減少犯錯的可能。一旦產品方向出現偏差,后續所有的努力都將是徒勞。那么,如何確保不出錯呢?
以往,我們可能依賴市場調研來確保方向的正確性,但遺憾的是,大部分調研結果并不盡如人意。原因何在?往往是因為樣本不足、問卷設計不合理、分析不夠深入,導致調研結果過于表面化,難以反映真實情況。
如今,商業決策已離不開大數據的支持。我們需要海量的、全面的數據,因為只有數據足夠全面,才能確保其真實性。但問題又來了,這么多的數據,老板們如何理解和利用呢?這就需要我們為老板們提供簡化的、易于理解的決策數據。
通過大數據輔助決策,我們不僅可以發現市場的問題與機會,還能提前預知風險,明確產品定位,甚至預測產品的爆款潛質。因此,我們要充分利用數據分析,花更多時間去挖掘和理解數據,以減少犯錯的可能性,讓產品更順利地走向市場。
Q4定產品:抓住用戶場景的差異化
利用大數據輔助策略只是進入新的賽道的第一步。
大家都在做產品創新,憑什么你的能成為爆品?
產品創新的核心是什么?是要做差異化產品。
今天想做好產品,一定是先有用戶,再有產品。因為不是所有用戶都是你的用戶,你要找到你的精準用戶。
這些用戶需要什么產品,才是我們要做的。
可怎么基于用戶需求打造差異化產品呢?這里有一套標準的打法,可分為四部曲:
定人群、打標簽、挖痛點、立門檻。
01
找標桿,定人群
跨界的本質是找到同樣的人群、同樣的場景下這樣的品類,借鑒才能有價值。
02
打標簽,建立用戶標簽倉庫
實際上今天用戶畫像的標簽體系,已經非常人性化和多元。
有消費屬性標簽、行為屬性標簽、心理屬性標簽。
標簽越系統,
用戶的價值越大。
所以今天我們打標簽的時候一定是建立標簽倉庫,先把它打全。
03
挖掘用戶的痛點
我們經常講用戶痛點,用戶痛點的背后是別人沒有發現,而你發現了的。
找到用戶一直沒有意識到的標簽,
這個就是你的差異點。
這種標簽怎么找呢?這個也是有工具的,就是用戶行為地圖,把用戶的場景完全還原,來找到他的痛點。當你找到一個最大公約數,徹底場景徹底打透,建立自己精準人群的用戶場景。
Q5 賣爆品:觸動人心的三個營銷策略
最后是產品的定位。
產品定位的方法論總結為“三個一”法則,即一個好記的名字,一句打動人心的廣告語,一張帶“病毒”的海報或者短視頻。
什么樣的名字算好記?要簡單、熟悉,還要有趣。
怎樣的廣告語又算打動人心?既要有功能價值,也要有情緒價值。
而一張帶“病毒”的海報或者短視頻,意味著你可不可以在三五分鐘內就打動你的用戶。
好的廣告內容,能為產品增色不少。
爆品八步法
爆品在落地過程中,一樣需要一定的方法,高雄勇老師推薦了“爆品八步法”:
1、自建行業地圖;2、診斷爆品潛質;3、找到精準用戶;4、聚焦用戶痛點;5、創建細分品類;6、搭建營銷矩陣;7、布局銷售渠道;8、推動產品迭代。
高雄勇老師特推出《爆品八步法實訓營》
打造爆品、鍛煉團隊、帶走工具
系統診斷 實戰團隊
導師操盤案例
課程大綱:
第一天上午:1爆品系統思維導入
第一天下午:自建行業地圖
第一天晚上:2診斷爆品潛質
團隊演練:搭建公司產品戰隊
3建立用戶畫像
團隊演練:找到產品最大公約數
第二天上午:4創建新品類
團隊演練:產品三個一定位
第二天下午:5直擊用戶痛點
團隊演練:四大方法提煉賣點
第二天晚上:6搭建營銷矩陣
團隊演練:選擇平臺搭建矩陣
7布局營銷渠道
團隊演練:線上線下一體化渠道
第三天上午:8持續產品迭代
團隊演練:產品成本降低20%
第三天下午:總結復盤