春風得意啟新程，
策馬揚鞭勇奮進。
4月20-21日，
中國建筑業EMBA高級研修班的同學們
在最美人間4月天齊聚北京，
共同開啟一場知識的旅程。
隨著這兩年建筑施工行業存量市場規模的收縮，以及國內城鎮化率進程的減速，建筑施工行業面臨著前所未有的壓力。如何抓好2024年建筑施工行業的熱點，包括三大工程、特別國債、地方政府專項債券這些有力政策？作為民營企業，如何與政、企大客戶打交道？如何在招標文件、合同當中發現一些風險點，避免我們在投標過程中踩雷……
4月20-21日，我們特邀請權威經濟學家、國務院國資委直屬大型央企投資管理委員會委員郭巍老師和建筑業工程管理與成本管控專家張福林老師，為我們分享《兩會后建工行業投資新趨勢與三大工程市場布局及謀劃落地》和《新形勢下—建筑市場開拓與投標案例實操解析》。
晨讀
建筑班學習委員劉曉寧同學領讀《道德經》，感悟天地之道，以道修身，以道立業。在繁忙之中，靜心領悟古人智慧，讓心靈回歸寧靜，開啟一天精彩的學習。
在變化莫測的市場中，把握政策導向，洞察行業趨勢，精準布局，是企業成功的關鍵。20日上午，郭巍老師為同學們帶來了《兩會后建工行業投資新趨勢與三大工程市場布局及謀劃落地》精彩課程。郭老師以其深厚的行業經驗和敏銳的洞察力，為我們深入解讀了兩會后建工行業的投資新趨勢。
課程中，郭老師首先通過宏觀經濟指標體系圖分析了宏觀邏輯及當前國家對于建工行業的政策導向，并詳細解讀了2024年政府工作報告重點任務及投資方向。他指出，2024年的建筑施工行業和基建行業的市場主要是來自于政府的投資。對于建筑施工行業，無論是貨幣政策還是財政政策，政府都給予了極大力度的支持。從3.9萬億的地方政府專項債券額度，1萬億超長期的特別國債以及2023年四季度所發行的1萬億特別國債的2000億的結余額度來看，今年的建筑施工行業市場投資規模是非常大的。
同學們聚精會神地聆聽郭老師的講解，時而低頭沉思，時而交流心得。筆尖在紙上飛舞，記錄下知識的點滴。每一雙眼睛都閃爍著對知識的渴望，每一個身影都透露出對學習的專注。
之后，郭老師為同學們詳盡地闡述了三大工程的相關內容。“三大工程”是指2023年4月28日政治局會議上首次提出的保障性住房建設、超大特大城市城中村改造和“平急兩用”公共基礎設施建設，是當前穩定中國經濟增長、落實房地產發展新模式的重要抓手。
他首先介紹了三大工程的資金來源，幫助同學們了解項目背后的經濟支撐。接著，他深入剖析了每一個工程的實施要點，使同學們對工程的推進有了更明確的認識。此外，郭老師還特別強調了保障房中租賃住房的信貸政策，讓同學們對租賃市場的發展趨勢有了更深刻的理解。最后，他解讀了兩個重要文件——三十五號文和四十七號文，希望同學們能夠關注這些政策變化，把握行業發展的脈搏。
郭老師的精彩講解不僅讓同學們對建工行業的投資新趨勢有了更深入的了解，也為同學們今后的工作提供了寶貴的參考和借鑒。經過這次學習，同學們收獲頗豐。
復盤總結
在一天緊張而充實的學習之后，同學們在班主任李靜老師的帶領下回顧并總結了自己的所學所得。大家通過復盤，不僅鞏固了所學知識，更在相互分享中汲取了彼此的智慧與見解。
21日，由張福林老師為同學們分享《新形勢下建筑市場開拓與投標案例實操解析》。今年的建筑市場越來越低迷了，大批的項目停建、緩建、下馬。作為企業我們要生存下去，就需要開辟市場、抓項目、拿單子。張老師以其豐富的實踐經驗和深厚的理論功底，為同學們帶來了一場關于建筑市場開拓、客戶溝通和投標實操的精彩講解。
課程一開始，張老師就為同學們分析了當前建筑市場的形勢和挑戰，深入解讀了八部委出臺的《招標投標領域公平競爭審查規則》。在招標投標領域，公平競爭是市場的基石。這項新規將在今年5月1日實施，預示著每一個競爭者將在同一起跑線上，沒有任何特權。他強調今年是個風口，希望同學們能把握機會，創造更多價值。同學們也在老師的解讀中受益匪淺，對未來重拾信心。
接著，張老師結合具體案例，通過視頻解析、發問及學員討論等方式，詳細講解了市場開發和投標過程中的各個環節及注意事項，同學們在輕松快樂的氛圍中掌握與客戶溝通談判的方式方法。
隨后，張老師深入淺出地為我們剖析了項目開發與銷售謀略的精髓，詳盡地闡述了客情關系與溝通技巧的重要性，并且為我們提供了大客戶營銷的創新思路以及投標策略與合同談判的實用技巧。他的分享不僅內容豐富，而且實用性極高，每一點都充滿了寶貴的實戰經驗，同學們紛紛表示受益匪淺。
課間交流
兩天的學習，同學們不僅獲取了知識，也點亮了內心的明燈，同時收獲了友誼與成長。相信在未來的工作中，同學們能夠運用所學知識，更好地應對市場挑戰。希望同學們能將這份寶貴的學習經歷，化作前行的動力，在接下來的工作中把握建工行業的發展脈搏，勇攀事業的高峰。
百戰歸來再讀書！中國建筑業EMBA班將一直為同學們賦能，讓我們帶著滿滿的收獲和期待，5月再聚！
